토토 바카라

궐련형 전자토토 바카라가 한국에 처음 출시된 건 2017년이다. 8년이 지난 현재 전체 흡연자 가운데 20%가 궐련형 전자토토 바카라를 선택하고 있다. 이러한 변화를 주도한 필립모리스 인터내셔널은 “한국은 궐련형 전자토토 바카라 전환 속도가 세계에서 가장 빠른 나라 중하나”라며 놀라워했다.

김타영 기자 young@fortunekorea.co.kr 사진 강태훈

전자토토 바카라 역사는 생각보다 오래됐다. 1963년 미국인인 허버트 길버트(Herbert A. Gilbert)가 처음으로 개념을 제시했고, 그로부터 40여 년이 지난 2004년 중국기업인 룽싱(龍新, Ruyan)이 최초로 상용화했다.

하지만 당시 전자토토 바카라는 시장에 큰 반향을 불러일으키지 못했다. “일반토토 바카라 대비 유해성이 적은 ‘대안’을 제시했다”는 의의는 인정받았지만, 상업성을 갖추지는 못했던 까닭이다. “아무리 좋은 제품이라도 소비자 선택을 받지 못하면 의미가 없다”는 경영학 금언(金言)을 떠올리게 했다.

상황이 반전한 건 2014년 필립모리스 인터내셔널(Philip Morris International·이하 PMI)이 세계 최초의 궐련형 전자토토 바카라를 출시하면서였다. 궐련형 전자토토 바카라는 기존 액상형 전자토토 바카라의 단점으로 지적됐던 ‘일반토토 바카라와 비슷한 맛’을 구현하는 데 성공하면서 일반토토 바카라 대체제로 빠르게 시장에 안착했다.

우리나라 토토 바카라시장에 궐련형 전자토토 바카라를 처음 들여온 곳 역시 PMI다. PMI는 1989년 설립한 한국지사 ‘한국필립모리스’를 통해 2017년 아이코스2.4+를 론칭하며 첫 테이프를 끊었다. 2002년 설립된 한국필립모리스 양산공장은 아이코스 전용 토토 바카라 생산을 위한 최신식 시설로 거듭나 현재는 PMI 수출 전초기지 역할을 하고 있다.

포춘코리아가 PMI의 한국시장 궐련형 전자토토 바카라 사업 내용을 듣기 위해 지난 2월 6일 서울 여의도 한국필립모리스 본사를 찾아 바실리스 가젤리스(Vassilis Gkatzelis) PMI 동아시아, 호주 및 글로벌 면세 사업부 총괄 사장을 인터뷰했다. 그는 전날 서울 소공동 롯데호텔에서 열린 아이코스 일루마 i(IQOS ILUMA i) 론칭 행사 참석을 위해 방한해 있던 차였다.

Q. PMI의 궐련형 전자토토 바카라 출시를 계기로 토토 바카라시장이 큰 변화를 맞았습니다.

저는 20년도 전에 PMI에 입사(2003년)했는데요, 이미 당시에도 회사는 ‘일반토토 바카라보다 덜 유해한’ 대안제품을 개발하고 있었습니다. 다만 그 시절에는토토 바카라연기 없는 제품*을 대규모로 상용화할 만한 기술력이 부족했고 따라서 시간이 필요했습니다.

PMI가 여기까지 오는 덴 정말 많은 노력과 투자가 필요했습니다. 2008년 이후 투자한 금액만 140억 달러 이상이죠. 이는 더 나은 대안이 될 비연소 제품을 개발하고, 과학적으로 입증하며, 책임감 있게 상용화하는 데 쓰였습니다. “가능한 한 빨리 일반토토 바카라 판매를 종식시키기 위해 모든 자원을 집중하겠다”는 회사의 과감한 결정이었습니다.

정말 멋진 여정이었지만, 그만큼 어려움도 많았습니다. 수백 년간 이어져 온 토토 바카라 산업을 혁신하고 뿌리 깊은 흡연 습관을 바꾸려는 시도는 그 자체로 파괴적일 수밖에 없으니까요. 수백만 명의 행동을 변화시키고 혁신을 이루는 건 결코 쉽지 않았습니다.

그렇게 첫 비연소 제품(아이코스)을 2014년 출시했고, 2016년에는 “토토 바카라연기 없는 미래를 만들겠다”는 공개적인 약속을 했습니다. 아이코스를 시범 출시했던 시장(이탈리아와 일본)에서 얻은 경험과 과학적으로 입증된 기술을 바탕으로, 가능한 한 빨리 일반토토 바카라를 단계적으로 종식시키겠다는 선언이었죠. 수년간의 노력이 결실을 맺는 순간이었습니다.

다만 다음 두 가지는 항상 분명하게 말씀드리고 싶습니다. 첫째, 저희 비연소 제품의 대상은 오직 흡연을 지속하려는 성인 흡연자뿐입니다. 둘째, 우리는 책임감 있는 판매에 전념하고 있습니다. 가장 좋은 선택은 흡연을 시작하지 않거나 모든 토토 바카라와 니코틴 제품의 사용을 중단하는 것이고 저희는 이 부분을 항상 강조하고 있습니다.

Q. 한국시장에서도 궐련형 전자토토 바카라가 일반토토 바카라 점유율을 대체하고 있습니다.

2017년 한국에 처음으로 비연소 제품을 출시했을 때만 해도 이렇게 빠른 성장을 예상하지는 못했습니다. 지금 한국은 궐련형 전자토토 바카라 시장에서 전 세계적으로 가장 앞선 국가 중 하나로 자리 잡았죠.

수치로 이야기하자면, 지난해 기준 1200만 명의 한국 성인 흡연자 가운데 ‘5명 중 1명’은 아이코스 같은 비연소 제품을 택했습니다. 정확한 건 아니고, 그간 성장률과 2023년 한국 정부 통계에서 17%였던 것을 고려해 그 정도로 추정하고 있어요.

7년 만의 성과로 무척 고무적인 결과입니다. 이는 비연소 대안 제품이 성인 흡연자들의 니즈를 얼마나 잘 충족시킬 수 있는지 보여줍니다. 토토 바카라처럼 오랜 역사를 가진 산업에서 이런 변화를 이끌어내기란 쉽지 않죠.

한국이 이렇게 빠른 전환을 할 수 있었던 건 한국 사회와 소비자들이 혁신과 기술, 과학을 굉장히 빨리 받아들이기 때문인 것 같습니다. 어떤 산업이든 혁신에는 항상 회의적인 시각이 따르기 마련인데, 한국의 그간 전환 추이는 매우 고무적이었고 앞으로의 7년은 더 빠르게 진행될 수도 있다고 생각합니다.

Q. 한국필립모리스 매출에서 비연소 제품이 차지하는 비중도 20% 정도인가요?

저희가 국가별 세부 매출 내용을 공개하지는 않습니다. 글로벌 기업으로서 PMI의 부문별 매출만 공개하는데, 전 세계적으로는 매출의 38%가 비연소 제품에서 발생하고 있어요. 한국은 가장 앞선 시장 중 하나여서 이보다는 높은 수준일 것으로 예상하지만, 구체적인 수치를 말씀드리기는 어렵습니다.

다만 공개할 수 있는 출고량 기준으로는 2024년 3분기 기준 40%입니다. 한국 전체 토토 바카라시장에서 궐련형 전자토토 바카라가 차지하는 20% 비중과 직접적으로 비교할 수는 없지만, (간접비교 시) 높은 것은 맞습니다. PMI가 비연소 제품 분야 선도기업이고 한국필립모리스 역시 이에 부응한 결과입니다.

Q. 한국필립모리스 성장(2023년 기준 매출과 영업이익이 전년비 15%, 31% 증가했다)도 매우 가파릅니다.

현재 저희가 가장 고민하는 부분은 ‘변화의 속도’와 ‘규모’입니다. 지금까지는 긍정적인 성과만 있었지만, 관건은 얼마나 빨리 시장 규모를 변화시켜 나갈 수 있느냐죠.

아직도 한국의 성인 흡연자 5명 중 4명은 일반토토 바카라를 피우고 있습니다. 저희는 이분들 중 흡연을 중단하지 않는 분들께 비연소 대체품이라는 더 나은 선택지를 제공하고 싶어요. 지난 2월 5일 기자간담회를 통해 새로운 제품과 기술 혁신을 알린 것도 이 때문입니다.

한국에서 2017년 처음 아이코스를 출시했을 때 저희는 유일한 비연소 제품 회사였습니다. 하지만 현재는 한국 토토 바카라업계 주요 플레이어 4사(△한국필립모리스 △KT&G △BAT로스만스 △JTI코리아)가 모두 궐련형 전자토토 바카라 시장에 뛰어들었죠. 시장 전반이 비연소 혁신을 받아들인다는 증거입니다. 이들과 함께 유해한 일반토토 바카라를 비연소 제품으로 대체할 수 있을 것이라 기대해요.

이 과정에서 가장 중요한 것은 소통입니다. 성인 흡연자, 언론, 사업 파트너, 규제 당국, 공중 보건 전문가 등 다양한 이해관계자들과 지속적으로 대화하면서 의견을 듣고 발전시켜 나가는 것, 그것이 진정한 진보를 이루는 길이라 믿습니다.

Q. 한국에서는 비연소 제품과 일반토토 바카라가 같은 규제를 받고 있습니다. 제조사와 소비자의 인식 변화는 괄목할 만하지만, 규제 당국의 인식은 크게 바뀌지 않은 것 같습니다.

전 세계적으로 보면 규제 환경이 점차 변화하고 있습니다. 특히 혁신 제품들에 대한 과학적 근거를 인정하는 방향으로 나아가고 있죠. 사실 지금까지의 규제는 전통적인 토토 바카라 제품을 기준으로 만들어졌습니다. 하지만 지난 10년간 혁신적인 비연소 제품이 등장하면서 상황이 많이 달라졌습니다. 이러한 비연소 제품들은 기존 일반토토 바카라와는 완전히 다르거든요.

일부 국가들은 이런 변화를 빠르게 받아들여 관련 규제를 개선했고, 그 결과 흡연율도 더 빠르게 감소하는 효과를 보고 있습니다. 반면 아직도 비연소 제품 자체를 허용하지 않는 국가들도 있는데, 이런 경우 불법 거래라는 또 다른 문제를 야기 중이죠.

미국의 경우가 좋은 예시인데요, 미국식품의약국(FDA)은 과학적 근거를 바탕으로 신규 토토 바카라 제품을 검토하는 체계적인 절차를 가지고 있습니다. 아이코스는 이런 절차를 통해 기존 토토 바카라 대비 유해물질 노출이 적다는 점을 인정받아 ‘궐련형 전자토토 바카라 최초이자 현재까지 유일하게’ MRTP(Modified Risk Tobacco Product) 인가를 받았습니다. 뉴질랜드 같은 경우도 토토 바카라 유해성 저감 정책에서 상당한 진전을 보이고 있고요. 물론 이러한 혁신을 모든 시장이 동시에 같은 속도로 받아들이지는 않겠지만, 시간이 지나면 각국의 규제 체계도 점진적으로 발전할 것이라 기대하고 있습니다.

Q. 세간에는 비연소 제품을 두고 PMI의 워싱 전략이 아닌지 의심하는 시선도 있습니다. 정말 공중 보건을 생각한다면 전자토토 바카라가 아니라 토토 바카라 외 제품을 만들어야 하지 않느냐는 것입니다.

저희의 궁극적인 목표는 흡연 피해를 줄여 사회에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다. 장기적으로 흡입 치료제나 다양한 웰니스 제품으로 영역을 넓혀갈 계획을 가지고 있어요. 이미 꾸준히 투자 중이고, 더 큰 그림을 그리고 있습니다. 그룹 내 별도 법인을 통해 웰니스와 헬스케어 분야를 준비하고 있죠. 그간의 과학 연구와 상업화 분야에서 축적한 노하우를 적극 활용 중입니다.

다만, 현재 관점에서 저희가 소비자들에게 미칠 수 있는 가장 긍정적이고 확실한 활동은 ‘흡연을 지속하는 성인들을 최대한 많이 덜 해로운 대안으로 전환시키는 것’입니다. 이 분야의 이해관계자들 의견을 들어보면 전 세계 10억 흡연자들의 건강 문제를 해결하는 것이 가장 시급한 과제라고 하거든요. 세계보건기구(WHO)는 이 숫자가 단기간에 떨어지지 않을 것으로 전망합니다.

저희는 흡연을 시작하지 않거나 금연하는 것이 가장 좋은 선택이라 믿습니다. 흡연 예방과 금연을 장려하는 모든 정책을 지지하죠. 하지만 현실적으로 성인 흡연자들이 금연을 선택하고 또 성공하는 건 쉬운 일이 아닙니다. 그렇다면 ‘덜 유해한’ 대안을 제공하는 것이 방법이 될 수 있죠.

저희가 개발한 비연소 제품의 가장 큰 장점은 연소 과정이 없다는 겁니다. 일반토토 바카라의 유해성분 대부분은 연소 과정에서 발생하는데, 아이코스 같은 제품은 일반토토 바카라와 비교해 유해 화학물질 배출량이 평균 95% 더 낮아요. 물론 95% 더 적은 화학물질 배출이 95% 더 적은 위험을 의미하진 않습니다. 하지만 이러한 증거는 이 제품이 흡연자들에게 일반토토 바카라의 대안이 될 수 있다는 점을 방증하죠.

Q. 비연소 제품에도 니코틴은 들어가는 걸로 알고 있습니다.

비연소 제품에 니코틴이 포함된 이유는 흡연자들이 ‘실제’ 선택할 수 있는 대안이 되어야 하기 때문입니다. 공중 보건 향상에 실질적으로 기여하려면 더 나은 대안을 개발하는 것뿐 아니라, 그것이 널리 선택되도록 하는 것도 중요합니다.

니코틴은 흡연자들이 토토 바카라를 찾는 여러 이유 중 하나입니다. 물론 니코틴도 중독성이 있고 무해하진 않지만, 전 세계 많은 보건 당국에서 흡연 관련 질병의 주요 원인은 아니라고 설명합니다.

전 세계적으로 약 10억 명, 한국만 해도 약 1200만 명의 흡연자가 있는 상황에서 니코틴을 완전히 제거하는 것이 이들을 더 나은 대안으로 전환시키는 데 효과적인지 생각해 볼 필요가 있습니다.

Q. 최근 콜라시장에서는 기존의 제로 칼로리에 더해 카페인까지 제로인 제품이 인기를 얻고 있습니다. 카페인 중독성이 없어도 팔린다는 뜻인데 참고할 수 있지 않을까요?

여러 산업에서 ‘덜 해로운 제품’을 제공하려는 논의가 이뤄지고 있다는 건 중요한 포인트입니다. 많은 분야에서 유해요소가 전혀 없는 것은 아니지만, 덜 해로운 설루션을 제공하려는 노력이 이뤄지고 있죠. 저희도 글로벌 시장 변화와 소비자 니즈를 항상 주시하고 있습니다.

하지만 현재로서는 니코틴이 성인 흡연자들의 제품 선택에 매우 중요한 요소라는 점을 간과할 수 없습니다. 우리의 초점은 성인 흡연자에게 맞춰져 있으며, 니코틴이 없는 제품으로는 이들을 더 나은 대안으로 전환시키기가 현실적으로 쉽지 않을 것으로 봐요.

가장 중요한 건 책임감 있는 접근입니다. 그래서 저희는 여러 아이디어가 명확한 규제 아래에서 논의되고 또 제품을 개발하며 판매하는 것을 지지해요. 토토 바카라와 니코틴 제품은 반드시 잘 정의된 규제 안에서 관리되어야 의도치 않은 부작용을 막을 수 있습니다.

*PMI에서는 궐련형 전자토토 바카라 대신 ‘비연소 제품’ 또는 ‘토토 바카라연기 없는 제품’이라는 표현을 선호한다. 토토 바카라 유해물질 대부분이 연소 과정에서 발생하는데, 궐련형 전자토토 바카라는 연소 제품이 아니라는 점을 강조하려는 목적으로 해석된다.