미국 크래프트 온라인카지노추천의 신화는 어떻게 탄생했나 [CEO 인사이드]

짐 코크사무엘 아담스창업자는1984년 보스턴에서온라인카지노추천 브랜드를 출시했다. 당시 34세였던 코크는 위대한 온라인카지노추천 회사를 설립하겠다는 꿈을 향해 돌진했다. 대가는 컸다. 보스턴 컨설팅 그룹을 다니던 그는 연봉 10만 달러가 넘는 직장을 그만뒀다. 코크의 아버지는 당시 그를 두고 "그가 벌인 가장 어리석은일 중 하나"라고 지적했다.

코크는 포춘인터뷰에서 아버지가 "결코 크게 성공하지 못할 테지만, 아마 복지 수당을 받는 신세는 면할 수 있을 것"이라고 비하했던 걸 곱씹었다.

실제로 그의 사업은 순탄치 않았다. 직원은코크 본인과 비서 론다단 두 명뿐이었다. 코크는 보스턴 곳곳을 돌아다니며 술집 문을 두드렸다. 그는 7병의 온라인카지노추천와 2개의 아이스팩, 그리고 한 쌍의 컵이 들어 있는 서류 가방을 들고 다녔다. 바텐더와 매니저에게 자신의 온라인카지노추천를 맛보게 하고, 그들의 가게에서 판매하도록 설득했다.

코크는 "성공률은 약 5%였지만, 매일 20군데를 방문할 수 있었고, 그렇게 하나씩 거래처를 늘릴 수 있었다"라며"우리는 그렇게 하루에 하나씩 거래처를 늘려가며 성장했다"고 말했다.

현재 코크의 브랜드는 미국에서 인기있는온라인카지노추천 중 하나다. 트위스티드 티와 앵그리 오차드 사이더등과 함께 보스턴 비어 컴퍼니 소속으로 들어갔다.코크는 포춘인터뷰에서 사무엘 아담스의 성장 스토리를 구체적으로 풀었다.

사무엘 아담스가 무엇인가.

사무엘 아담스는 미국의 선구적인 크래프트 온라인카지노추천 생산 브랜드 중하나다. 40년 전 내 부엌에서 시작됐고, 현재는 보스턴 비어 컴퍼니로 성장했다.현재는 다른 주류 음료도 생산하고 있다. 앵그리 오차드 사이더와 트위스티드 티라는 알코올 함유 차를 만들고 있다.트루리 하드 셀처로 하드 셀처 시장도개척했다. 5년 전엔 내 좋은 친구인 샘 칼라지오네 독피시 헤드창업자와 합병했다.

사실 나는 미국에서 6대째 양조업자인 아들이다. 아버지는 양조장 책임자였고, 할아버지, 증조할아버지, 고조할아버지, 5대조 할아버지 모두 양조업자였다.

온라인카지노추천는 내 피 속에도 흐르고 있다. 약 0.05% 정도로, 법적으로 문제없는 수준이다.

사무엘 아담스를 시작할 때, 나는 가족 레시피를 사용했다. 그것은 1860년대부터 80년대까지 세인트루이스에 있던 내 고조할아버지의 양조장에서 온 것이다. 아버지도 오하이오 주에서 양조장 책임자로 일할 때 실제로 이 온라인카지노추천를 양조했다.

어린 시절은 어땠나.

삶은 꽤 평범했다. 어디에나 온라인카지노추천가 있는 것이 정상이었으니까. 그래서 온라인카지노추천가 내 피 속에 흐르고 있다고 할 수 있다. 나에게는 세 명의 형제자매가 있었다.

내 첫 직업은 12살 때 신문 배달을 하는 거였다. 대학에서는 4년 동안 신문을 배달하고 기숙사 청소를 했다. 우리 가족은 매우 강한 직업 윤리를 가지고 있었다. 우리는 일했고, 농장도 있었다. 거기에는 항상 할 일이 있었고, 그것이 우리 가족이 함께하는 방식의 일부였다. 프로젝트를 하고, 집안일을 하고. 많이 일하는 것이 결코 부담스럽게 느껴지지 않았다.

나는 매우 운이 좋았다. 60년대에 대학을 다녔는데, 그때는 학비가 터무니없이 비싸지 않았다. 오늘날의 기준으로 보면 말도 안 되게 저렴했다. 나는 하버드에 갔는데, 수업료와 기숙사비, 식비를 모두 합해도 3000달러였다. 그래서 대학을 다니면서 일하는 것이 현실적으로 가능했다. 여름에는 일했다. 도로에 타르를 깔고, 매트리스 공장에서 일했다. 두뇌를 사용하는 일이 아닌 실제 일을 할 수 있어 다행이었다. 그저 물건을 옮기고 공장에서 10시간 교대로 일했다. 나에게 그것들은 교육의 일부였다.

원래부터 온라인카지노추천 사업을 하고 싶었나.

대학 졸업 후, 나는 하버드의 법학, 경영학 복수학위 과정에 입학했다. 첫 2년을 마치고 나서 "이게 내가 원하는 게 맞나,기업 변호사가 되고 싶은 건가"란 의문이 들었다. 5살 때부터 계속 학교를 다녔지만, 실제 세상에서는 아무것도 해본 적이 없었다. 그런데도 내가 원하지 않을 수도 있는 곳으로 가는 길을 걷고 있었다. 그래서 나는 중퇴했다.

3년 반 동안 아웃워드 바운드에서 일하며 야외 코스를 운영했는데, 리더십에 대해 배울 수 있는 매우 훌륭한 경험이었다. 3년 반이 지나고 나서 "좋아, 이제 돌아갈 준비가 됐어,과정을 마치고 나서 하고 싶은 일을 찾아볼 거야"라고 결심했다. 그래서보스턴 컨설팅 그룹으로 갔다.

보스턴 컨설팅 그룹에서 7년을 보낸 후, 나는 평생 이 일을 하고 싶지 않다는 것을 깨달았다. 그리고 내일부터 내 인생의 나머지가 시작된다는 걸 깨달았다. 그래서사직서를 냈다. 무엇을 할지 정확히 알지 못했다. 나는 전환 기간을 거쳤고, 다음에 무엇을 할지 결정할 8개월의 시간이 있었다. 대기업에서 일하고 싶지 않다는 걸 깨달았기 때문에 내 고객사로 가는 것은 선택지가 아니었다.

그리고 내가 정말로 하고 싶은 것은 우리 가족이 항상 해왔던 일, 즉 온라인카지노추천를 만드는 것이라고 깨달았다.

아버지에게 보스턴 컨설팅 그룹의 직장을 그만두고 작은 양조장을 시작하겠다고 말씀드렸다. 아버지가 나를 껴안고 "150년 된 가족 전통을 이어가다니 정말 좋구나"라며"너무 기쁘다"라고 말할 줄 알았다.

하지만 그런 일은 일어나지 않았다. 아버지는 나를 보시더니 "짐, 넌 인생에서 어리석은 짓을 많이 했지"라며"이건 그중에서도 가장 어리석은 짓이야"라고 말했다.

아버지의 생각도 일리는 있었다. 그가 양조업자였을 때, 수많은 양조장이 폐업하고 있었기 때문이다. 더구나 미국에는 크래프트 양조업이 없었다. 그 용어조차 발명되지 않았다. 소규모 양조로 생계를 꾸리려는 생각 자체가 전례 없는 일이었다.

나는 아버지에게 이렇게 대답했다. "대형 양조장들과 경쟁하지 않을 것이다. 그렇게 하면 그들이 저를 죽일 것을 안다.완전히 다른 것을 시작할 것이다. 이 나라에서 아무도 만들지 않는 정말 고품질의 온라인카지노추천를 만들 것이다."

그러자 아버지는 이해하셨다. 그는 훌륭한 온라인카지노추천가 무엇인지 알았다. 미국 온라인카지노추천 산업이 스스로를 너무 단순화시켜서 실제로 내가 150년 된 가족 레시피를 가지고 전통적인 재료와 양조 과정을 사용해 시장에 없는 맛의 온라인카지노추천를 만들 수 있는 공간이 열려 있었다. 그때 아버지는 "이해했다"며"결코 크게 성공하지 못할 테지만, 아마 복지 수당을 받는 신세는 면할 수 있을 것"이라고 말했다.

사무엘 아담스라는 이름은 어떻게 지었나?

레시피를 만든 후에는 이름이 필요했다. 원래 온라인카지노추천 이름은 루이스 코크 라거였다. 내 성은 독일식으로 K-O-C-H로 철자를 쓰는데, 아무도 제대로 쓰거나 발음하지 못했다. 그래서 다른 이름이 필요하다는 걸 알았고, 단호하게 미국적인 이름을 원했다. 가짜 수입 온라인카지노추천 이름을 원하지 않았다. 미국에서 온라인카지노추천를 양조한다는 것에 대해 매우 자랑스러워하고 싶었다.

1984년, 1985년에는 아무도 사무엘애덤스를 몰랐다. 온라인카지노추천가 되기 전까지는 미국에서 유명해지지 않았지만, 역사적으로 사무엘 애덤스는 원조 혁명가였다. 미국 혁명을 시작한 건국의 아버지였다. 보스턴에서 영국인들을 자극했고, 선동가였으며, 자유의 아들들과 통신위원회를 조직했다.

혁명가였고, 나는 사무엘 애덤스와 다른 애국자들, 건국의 아버지들이 정치적 독립을 이루어낸 것과 같은 방식으로 미국에 "온라인카지노추천 독립"을 만들고 싶었다.

사업 초기는 어땠는가.

솔직히 말해서, 사무엘 애덤스를 시작하는 것은 생각보다 쉬웠다. 돈이 많지 않았다. 주말 동안 친구들과 가족들로부터 14만 달러를 모았다. 사람들은 1만 달러, 2만 5000달러씩 투자할 수 있었기 때문에 많은 사람들이 필요하지 않았고, 나도 10만 달러를 가지고 있었다. 우리는 부트스트랩은커녕 신발 끈도 없었다. 시작할 때는 단 두 명뿐이었기 때문이다. 사무실도 없었고 컴퓨터도 없었다. 모든 것을 송장용 메모장으로 처리했다.

우리가 특별히 잘 해야 할 두 가지가 있다는 것이 분명해졌다. 하나는 훌륭한 온라인카지노추천를 만드는 것이고, 다른 하나는 그것을 팔기 위해 열심히 일하는 것이었다. 서류가방에 차가운 온라인카지노추천와 파란색 아이스팩을 넣었다. 온라인카지노추천 7병, 아이스팩 2개, 컵 한 묶음을 넣을 수 있었고, 술집을 돌아다니며 바텐더, 매니저, 주인들에게 내 온라인카지노추천를 맛보게 하고 그들의 술집에 들여놓으려 했다. 성공률은 약 5%였지만, 매일 20곳에 전화를 걸 수 있었고, 새로운 거래처를 하나씩 얻었다. 우리는 그렇게 한 번에 하나씩 거래처를 늘려가며 성장했다.

판매는 경영대학원에서 가르치지 않는 정말 중요한 기술이다. 하버드 경영대학원에는 단순한 판매에 대한 과목이 없다. 판매 관리 과목은 있고 마케팅 과목도 수십 개가 있지만, 어떻게 누군가에게 무언가를 파는지에 대한 과목은 없다. 그래서 과잉 교육을 받은 사람들처럼, 내 온라인카지노추천를 팔아줄 유통업체를 찾을 수 없다는 것을 깨달았을 때판매하는 법을 배워야만 했다. 선택의 여지가 없었다. 서류가방에 차가운 온라인카지노추천를 넣고 술집을 돌아다니며 사람에게 내 온라인카지노추천를 취급하게 하지 않으면 금방 파산할 것이 뻔했다. 그리고 아무도 판매가 얼마나 중요한지 말해주지 않았기 때문에, 실제로 책을 사서 읽었다. 톰 홉킨스 '판매의 기술 마스터하기'였는데, 책을 읽고 거기서 배운 것을 실천했다.

누구와 함께 회사를 시작했나.

샘 애덤스를 시작할 때 아버지가 좋은 조언을 해주셨다. "회사를 시작하면 외롭다.파트너가 있으면 훨씬 좋다.그 파트너가 너와 다르면 더욱 좋다"고 말했다.

그래서 그 조언을 받아들이고 보스턴 컨설팅 그룹을 둘러보았다. 그곳에는 1970년대에 매우 재능 있는 사람들이 있었다. 미트 롬니, 베냐민 네타냐후같은 사람이 있었지만, 그들은 모두 나와 비슷했다. 모두 과잉 교육을 받은 교외에 사는 백인 남자들이었다. 그때 깨달았다. 이 여정을 함께하고 싶은 사람을 알고 있다고. 그녀의 이름은 론다였고, 내 비서였다. 그녀는 사람들을 조율하고, 관리하고, 업무를 완수하고, 후속 조치를 하는 등 내가 특별히 잘하지 못하는 모든 일을 잘했다. 그리고 나는 하버드 학위가 세 개나 있었다. 우리에게는 필요 이상으로 많은 하버드 학위가 있었다.

론다는 대학에 가지 않았다. 비서학교를 다녔고 밤에는 바텐더로 일했다. 술집은 그녀의 자연스러운 서식지였고, 그것이 우리에게 완전한 기술 세트를 제공했다. 우리는 20년 동안 함께 일했다. 그녀는 회사를 키우는 데 도움을 주었고, 퇴사할 때는 200명의 직원들이 그녀 밑에서 일하고 있었다. 그녀는 결국 보스턴에서 자신만의 증류소를 시작했다. 그래서 내 첫 번째 고용은 최고의 고용이었다.

사무엘 애덤스가 시장에 나온 지 6주 만에 우리는 미국 온라인카지노추천 축제에 참가하도록 초대받았다. 그리고 사무엘 애덤스는 미국 최고의 온라인카지노추천로 선정되었다. 그것은 정말 멋진 일이었다. 두 사람뿐인 이 작은 회사가 미국 최고의 온라인카지노추천를 만들고 있었다.

이렇게 성공할 것이라고 예측했나.

사무엘 애덤스가 이렇게 성공할 거라고는 전혀 생각하지 못했다. 원래 사업 계획을 보면 부끄러울 정도다.

경영 컨설턴트로 많은 돈을 벌고 있었고 높은 수수료를 받고 있었다. 내가 무엇을 하고 있는지 알아야 했고, 사업 계획을 어떻게 세우는지 알아야 했다. 원래 사업 계획은 5년에 걸쳐 결국 120만 달러의 매출까지 성장하는 것이었다. 우리는 8명이 될 것이고, 5년 후에는 정체기에 접어들 것이라고 예상했다. 40년이 지난 지금, 우리는 120만 달러의 매출이 아니라 20억 달러 이상의 매출을 올리고 있다. 우리는 8명이 아니라 2800명이다. 우리는 여전히 혁신을 계속하고, 새로운 제품을 출시하고, 성장하고 있다.

지금까지 받은 최고의 사업 조언은.

노먼 록웰 화가 그림에 나올 법한 오하이오 농장의 할머니의 조언이었다. 내가 처음 하버드에 입학해서 이 멋진 아이비리그 학교에 갈 때였다. 할머니는 나에게 이렇게 상기시켜 주셨다. 그는 "짐, 겸손은 미덕이라는 걸 기억해야 한다"고 설명했다.

겸손과 감사의 마음으로 사업에 접근한다면 행복하고 보람찬 삶을 살 수 있을 거라고 생각한다. 할머니는"세상의 절반은 평균 이하야. 넌 하버드에 갈 거고, 그 절반은 절대 보지 못할 거야. 하지만 난 수학자는 아니지만 세상의 절반이 평균 이하라는 걸 확실히 알아. 그리고 사람들이 신에게 기도할 때, 너는 신이 부자와 귀족의 기도를 먼저 듣는다고 생각하니? 아니면 다른 절반의 기도를 먼저 듣는다고 생각하니?"라고 말했다.

살아있거나 죽은 최고경영자(CEO) 중 누구와 온라인카지노추천를 마시고 싶은가.

살아있거나 죽은 최고경영자 중 온라인카지노추천를 마시고 싶은 사람을 고른다면 반드시 스티브 잡스일 것이다. 그는 혁명을 만들어냈다, 그것도 대단한 혁명을. 나는 그저 온라인카지노추천를 만들었을 뿐이다.

/ 글 Alice Barlow & 편집김다린 기자 quill@fortunekorea.co.kr